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市场前景
目前，我国学生近视发生率较高的国家之一，据最新调查表明，我国小学生近视率超过25%，初中生近视率达到75%，高中生近视率达到85%，每年以8%的速度增长。权威专家认为:用眼习惯不良、阅读及书写姿势不正确是学生近视率高发的主要原因，眼睛过于靠近桌面，视觉长期疲劳，引起眼轴长度改变造成近视，近视眼可直接致盲外，还给学习、生活带来诸多不便和烦恼，影响身心健康发展，影响国家人才选拔，也影响个人前途。不良坐姿书写极易引起脊椎弯曲或侧弯变形，造成含胸驼背。 因此，保护学生视力，预防近视和驼背不仅是医学科学工作者，教育工作者的重要工作内容与研发课题，更是学生家长切实关注的大事。特别现在大中城市的家庭都是独生子女，孩子是父母的宝贝和希望，选择有利于孩子健康的文具是每一位父母的首选，这是本产品畅销的理论依据。 目前，市场上销售的防近视、防驼背类似产品很多，但是都无法从根本上达到预防近视、预防驼背和纠正近视、纠正驼背的效果，且价位很高。 本公司研发生产的《家有儿女视力健康笔 》是集光学、电子学、机械学于一体的高科技产品，在预防近视、预防驼背和纠正近视、纠正驼背的作用方面有 其独特的功效。属于世界首创，独家生产，专家们一致认为其设计原理是科学的、 合理的、功效显著的，在预防儿童近视、驼背、规范书写坐姿等方面是其它产品所无法比拟和替代。据不完全统计，全国有三亿多中小学生，每年新入学儿童近 三千万名，这样一个庞大的学生市场，而且又是一个延绵不断的再生市场，为我们营销工作奠定了良好的基础，这样一个独一无二的产品，这样一个千载难逢的机遇，难道不值得我们牢牢抓住、努力拼搏！我们的合作将创造巨大财富。
产品荣誉
▲1995年获实用新型专利证书（专利证号：ZL95.24456.X） ▲1999年获实用新型专利证书（专利证号：ZL99.230493.8） ▲2002年获实用新型专利证书（专利证号：ZL02215255.5） ▲2004年获实用新型专利证书（专利证号：ZL20042009852.9） ▲2006年获实用新型专利证书（专利证号：ZL200620010200.6） ▲2007年获实用新型专利证书（专利证号：ZL200720008724.6） ▲2009年获实用新型专利证书（专利证号：ZL2009.2.0136564.2） ▲2003年获《第十四届全国发明展览会》发明奖 ▲2004年获优秀实用专利技术称号 ▲2004年获第95届法国巴黎国际发明奖 ▲2006年荣获中国知识产权局优秀创意奖 ▲2008年得到中华人民共和国教育部教学仪器研究所权威认证
我们的观点
★市场营销没有“九阴真经” ，做好该做的每一件事 ★市场营销的关键：系统 、坚持、细节 ★产品的启动速度 取决于：功能直观、消费者利益明确、不要被骗 ★营销策划方案：定位准确表现有冲击力，符合市场方案“落地”，拒绝长篇大论 ★销售执行：执行好每一个细节，要到位
产品分析
产品类别：高科技功能性电子文具用品 产品功能：防近视、防驼背，纠正握笔姿势、纠正书写坐姿 消费者利益：解决孩子趴着写字，纠正孩子错误的书写坐姿，免除父母的担忧；预防孩子近视、驼背 产品使用：将学生迫切需求的功能注入学生的日常用品——笔中，同时设计了中性水笔芯、铅笔芯、圆珠笔芯可以互换使用，最大限度地扩大了产品的市场容量。 产品颜色：3种；分别：红色、蓝色、黄色； 产品规格：四年级以下学生用（120mm），四年级以上学生用（150mm） 产品技术：可见技术用摄像机镜头可看到红外线发射 ▲调控距离：100mm—150mm ▲握笔角度：无论握笔人姿势如何，电路板上的感应器始终正对人体头部。 ▲电源消耗：静态工作电流：30—50UA；动态工作电流：500—700UA ▲开关通断：将笔套套入时，笔的电源完全切断，将笔套反复拔出插入15000次后无任何故障出现。 ▲ 高温性能：将笔在55度的高温箱中恒温5小时后检测各项性能完全正常。 ▲低温性能： 将笔在零下25度的低温箱中恒温8小时后检测各项性能完全正常。 产品组成：“家有儿女视力健康笔”由70多个零部件组成 产品使用者：十八岁以下的青少年儿童(学生) 产品购买者：父母或礼品市场 消费者特征： ★ 中小学生近视率不断上升，家长们十分关注孩子的眼睛 ★ 不良写字习惯是导致孩子近视的主要原因，已成家长们的共识 ★ 坐姿不正确是中小学生的普遍现象，老师家长极为重视，但常常无可奈何 ★ 家长都希望能找到一种有效纠正孩子错误的书写坐姿,防止孩子近视的学习用品 产品优势： 电视台媒体支持；①中央一套《科技博览》②中央二套《财富故事会》③中央十套《走近科学》④安徽电视台《金点子行动》⑤深圳卫视《创意中国》⑥北京电视台《魅力科学》⑦福州电视台《直播福州》⑧福建综合频道《发现档案》⑨宣传电视专题片⑩宣传广告片（形象代言人著名演员：家有儿女连续剧中的小雨和夏东海） ◆ 产品功能可感知，真实可言、一目了然 ◆ 简单方便、无需费时、费力、价格优惠 ◆ 一劳永逸、养成良好的习惯，受益一辈子 ◆ 高科技确保效果（消费者利益）
市场情况
在中国93%（国家统计数据）的中小学生的写字姿势存在着各种各样的问题，五花八门、各有特色，有的歪头写字、有的把头趴在胳膊上写字、有的前胸紧挨桌子写字、有的双腿交叉写字、有的扭着身子写字、有的一条腿压在另一条腿上写字、有的双脚蹬在桌梁上写字、有的一只脚放在桌梁上另一只脚放在椅梁上写字、有的双脚悬空写字、有的左手放在桌下写字、有的坐得太靠前写字、有的座得太靠后写字、有的一只脚正放另一只脚斜放、有的将椅子两条后腿悬起来写字等等、、、、、中国中小学生的近视、驼背50%是因为写字姿势的错误引发的。 孩子趴着写字，家长心焦——父母喋喋不休，却无可奈何！ 孩子形成近视、父母心急——度数不断加深、又无计可施！ “家有儿女视力健康笔”彻底解决孩子趴着写字的问题，免除父母的烦恼，让孩子健康成长。 父母急切地盼望能找到一种解决孩子趴着写字的方法或工具，林文公司推出了一支能让孩子不再趴着写字的笔——“家有儿女视力健康笔”杜绝孩子因趴着或低头、歪头写字引起的近视和驼背。
产品市场定位 产品的原创性决定了产品在市场上唯一性，唯一性决定了“家有儿女视力健康笔”在市场的第一品牌
价格策略 产品零售价：198元/支定价理由： 1、市场策略需求：★大众消费者能承受的价位 ★产品炒炸需要的利润空间 2、类似产品价格比较：背背佳、眼保姆、00眼保仪等产品
价格组成：产品的使用价值：150元/支；父母的情感价值：48元/支，二者组成产品的零售价
推广思路
指导思想 ：在产品导入阶段；“家有儿女视力健康笔”只是一个产品，我们卖的是功能——预防近视、预防驼背；纠正近视、纠正驼背；卖的是学生日常用品——笔。消费者买的是利益——符合家长对子女的健康成长的期望使用方便。情感诉求（目的唤起父母的责任心）是催化剂
创作方向 ：用真情打动消费者；发明人历尽艰辛，只为对女儿的爱 用事实提醒消费者：发明人女儿的眼睛因为近视瞎了 用产品来吸引消费者：新颖的产品概念；直观的产品功能；切实的消费者利益
概念 ★产品概念：学生常用笔能纠正孩子坐姿，预防近视和驼背 ★ 传播概念：产品功能+产品科技（支撑产品功能的理据）+天下父母心的情感（购买行动的促进力）★消费引导：一份预防胜过十分治疗
★ 广告表现风格 ★朴实 ★真情 ★直白
传播手段整合 ：◆报纸媒体：承载着产品情感的深度传播，同时理性传播产品信息，力求在取得消费者共鸣的同时促成消费者对产品的信任并采取购买行为◆电视媒体：将产品信息最大范围的传播，提醒父母预防孩子近视和驼背是他们的责任和义务◆户外促销：将体验营销进行到底，将体验营销最大范围的执行◆媒体公关：将发明人林文的故事作为电视台节目播出，策划方向真情诉述，突出因为研发产品尝尽生活的艰辛，最终重点描述产品的研发成功和功能。◆专柜促销：保证产品形象、保证成交率，坚持作为一个永远的促销点。 中长期思路 ：进入产品上升期后制造流行元素、创造流行进入成熟期后，增加企业概念创造品牌。
林文老师视力健康笔
——终端市场分析 林文老师视力健康笔--必能普及整个市场！ 我们的成功志在必得！ 第一、市场客观现象 理由1、目前，我国学生近视发生率较高的国家之一，据最新调查表明，我国小学生近视率超过25%，初中生近视率达到75%，高中生近视率达到85%，每年以8%的速度增长，95%都跟长期不良的坐姿习惯是有直接关系的；近视后影响生活、学习、工作，前途、职业、身心健康，甚至遗传等，并且一生都离不开眼镜，光在眼镜上每年又要花费很多的钱。 理由2、长期不良的书写姿势，还会引起颈椎、脊椎、腰椎的变形，造成含胸驼背以及其他病变。 理由3、长期的不良坐姿还不利于身高和体型的成长。 理由4、只要孩子不良坐姿的习惯不及时纠正，将来：近视、弯腰驼背，脊椎、颈椎、腰椎变形是必然的，只是程度不同罢了，因为一个人的习惯往往会伴随人的一生。 理由5、可怜天下父母心，每个家长都希望自己的孩子能健健康康成长，将来能有个健康的身体。（例如：背背佳刚上市时，300多元一个，为什么那么多家长都会去给孩子买呢？正是说明了中国父母这一“望子成龙，望女成凤”的心理，但是由于背背佳本身并不能从根本上预防这一属性决定是个市场悲剧，让所有购买的家长失望，最后在市场上死掉。）
理由6、市场上销售的防近视、防驼背类似产品很多，但是都无法从根本上达到预防近视、预防驼背和纠正近视、纠正驼背的效果，且价位很高，有的还会使得其反，给孩子造成很大的负担。（例如：背背佳，戴上它比孩子戴上眼镜还痛苦，完全是强加给孩子身体的多余负担，还给孩子心理也造成了负担，感觉自己得了什么病正在治病一样）。 第二、林文老师视力健康笔产品本身的属性。 属性1、直观功能，当学生在书写过程中坐姿不正确时，双眼与桌面的距离小于身高相对应的距离时，红外线感应器会感应到近距离信号，使笔芯收缩进去，不能书写；当学生坐姿正确，写字时双眼与桌面保持正常距离，笔芯就能伸出来，正常书写。 属性2、预防功效，迫使孩子必须坐姿正确，养成一个良好的坐姿习惯，这个坐姿不正确的习惯，是一个长期慢性而又不容易让人意识到的，而恰巧又是危害性最大的，这跟我们常说的安全隐患一个道理，一旦爆发，补救就来不及。 属性3、这个属性是视力健康笔本身的原始属性“笔”，从笔的诞生到现在，虽然科技非常发达了，但是我们他仍是我们生活、工作、学习等的必备品；是孩子上学必不可少的重要工具，既然这样，用什么笔都是用，为什么不用健康笔呢？ 属性4、一只笔能装三种笔芯，铅笔、圆珠笔、水笔，还有单独的钢笔等这一系列化产品足以满足不同年龄段的孩子使用。（还有即将上市的握姿笔，转对初学写字的孩子设计的，从基础抓起。） 属性5、型号细分化，在研发生产时专门对不同年龄段的孩子的身高比范围量身打造，分：120型，小学三年级一下孩子使用；150型，小学四年级到初中二年级用，180型的初中三年级以上孩子使用。（每个型号又分红、黄、蓝三种颜色）
属性6、科技含量，它是集光学，电子学，机械学为一体的高科技国家专利产品，高科技功能性电子文具用品；内置先进的红外感应器（电子眼）和高科技智能芯片等70多个零部件。正是这一特点，让孩子使用过程中感到很轻松，不知不觉都纠正过来了，非常人性化。 属性7、在孩子使用的过程中，笔芯及配件更换简单，安装方便，想用什么笔芯，随时都可以更换。 第三、产品价格定位 1、视力健康笔定价，在价格管理方面总公司执行全国统一价：168元——198元之间，市场零售价最低不能低于168元/套，最高不能高于198元/套。 2、配件价格规定，在配件方面总公司规定从总公司采购后到代理商一律按采购价，不加任何利润；所以，配件零售价格均比市场其余的类似配件便宜。 第四、公司的实力 1、研发部：以中国十大发明家林文老师为主的科研团队，拥有长达十五年的研发经验，是其他仿冒者都无法比拟的；另外，随着市场的发展，产品多样化，产品的功能越来越强大。 2、生产部：由林爱金林总主要主抓的生产线，员工100多人，月生产能力10万套，足以满足客户的货源需求。 3、销售部：由销售总经理唐新红负责全国市场销售，下面分销售部、运营部。负责全国市场的开发和推广，拥有强大的运营团队，超前的销售理念,科学的终端运营方法，保证了每位合作客户的成功运作。公司本着以品质求发展，以服务创信誉为宗旨，打造全球光电子文具强势品牌。 4、客户服务部：客户服务部专门对终端消费者进行电话跟踪服务，每个月都要对购买者进行电话回访，以督促家长共同监督孩子使用，让孩子养成受用一生的好习惯，以使每位消费者都能放心的使用，彻底解决了用户的后顾之忧。 第五、产品的专利及保护 （1）1995年获实用新型专利证书（专利证号：ZL95.24456.X） （2）1999年获实用新型专利证书（专利证号：ZL99.230493.8） （3）2002年获实用新型专利证书（专利证号：ZL02215255.5） （4）2006年获实用新型专利证书（专利证号：ZL200620010200.6） （5）2007年获实用新型专利证书（专利证号：ZL200720008724.6） （6）2009年获实用新型专利证书（专利证号：ZL2009.2.0136564.2） （7）2010年获实用新型专利证书（专利证号：201030235275.6） （8）2010年获实用新型专利证书（专利证号：201020528507.1） 林文老师视力健康笔经过国家专利局、国家教育局教学仪器研究所权威认证，每种产品从核心技术（例如：里面联动部件上的专用线圈，从1mm到9mm都申请了专利）、外观形状、颜色、外包装等都申请了国家专用。 第一，委托了北京一家专利打假公司，专为我们公司提供专利保护服务。 第二、在专利局埋下眼线，一旦有人侵权，马上起诉，通过官司来拖垮对方。 第六、产品的荣誉及媒体支持
1、 产品荣誉： （1）2003年荣获《第十四届全国发明展览会》发明奖 （2）2004年荣获优秀实用专利技术称号 （3）2004荣获第95届法国巴黎国际发明奖 （4）2006年荣获中国知识产权局优秀创意奖 （5）2007年荣获国家知识产权局“全国十大发明之一”称号 （6）2008年被中国发明协会收入《中国当代发明家大辞典》于2008年5月中旬出版 （7）2008年得到中华人民共和国教育部教学仪器权威认证 （8）2010年荣获第十九届全国发明展览会金奖 2、 电台媒体宣传支持： 一、中央一套《科技博览》二、中央二套《财富故事会》三、中央十套《走近科学》四、安徽电视台《金点子行动》五、深圳卫视《创意中国》六、北京电视台《魅力科学》七、福州电视台《直播福州》八、福建综合频道《发现档案》九、福州3套《走进视力健康笔》十、福建公共频道《“聪明”的笔》十一、福州1套《父爱凝成“神”笔》、十二、福建东南电视台《笔中情》十三、中央十套科教频道《创新无限》十四、河南卫视《创意时代》十五、宣传电视专题片 第七、客户群体 1、目前市场存在的客户群体 （1）首选客户群体 （2）首选客户引发的客户群体 （3）扩大范围客户群体 2、以后每年源源不断的客户群体 （1）潜在客户群体（0岁到1年级之间的客户） （2）未来诞生客户群体（即将诞生的新生儿） 第八、产品的走向 1、事物的发展规律 例如：手机、电脑、电动车，都是从最初的上市，到今天的普及，走进千家万户，成为人们生活中的必备品。 2、笔的发展史 笔，作为生活中的必备工具，从原始的结绳记事到现在，虽然今天科技这么发达，但是人们一刻也没有离开过，都在普遍使用。而林文老师视力健康笔是笔在笔的发展史上是一个历史性的改革，这正是国家教育部权威认证的理由。 3、产品走向理念 孩子用什么笔都是用，为什么不给孩子用视力健康笔？一笔在手，健康永久。 第九、四大运营理念 1、市场理念 （1）通过举例背背佳，2年时间实现2个亿的销售额。 （2）背背佳是个凭空诞生的产品，是没有历史来源的。 （3）从功能和功效上说，背背佳是靠物理拉动去纠正坐姿的，是强加给孩子身上的东西，这样，孩子们是不容易接受的。 （4）而视力健康笔是我们在写字的过程中不知不觉就纠正过来了。不像背背佳给孩子增加了额外负担。因为笔是孩子生活中的必备品，是每个孩子日常生活、学习都必须用的工具。 理念：造福千家万户，改变民族素质。所以林文老师视力健康笔走进千家万户是必然的。 ① 改变家庭的一个孩子身体素质，使孩子拥有健康的身体。 ② 改变中国一代人的习惯。 ③ 改变整个民族的身体素质。 2、终端销售理念 1、错误的坐姿对孩子视力健康的严重影响。 讲解： 你知道为什么现在近视的人越来越多了吗？你知道现在为什么很多小孩都戴上了厚厚的镜片吗？长期不良坐姿就是造成近视的主要原因。 眼睛一旦近视后： ①得花几百元配眼镜，以后再也离不开眼镜了，并且随着度数的加深和眼镜的磨损，以后还得花钱更换眼镜。 ②近视后有很多工作岗位做不了，很多梦想都实现不了，同时还比别人少了很多机会。 ③戴上眼镜后会给生活和工作带来很多不便。 2、错误的坐姿对孩子颈椎、脊椎和腰椎健康的严重影响 讲解：你知道现在颈椎、脊椎、腰椎病的人为什么越来越多了？并且越来越年轻化了？ 原因就是我们青少年时期打下了不好的基础，成年后我们的颈椎、脊椎、腰椎大部分都处于亚健康状态，这就像大厦的地基建设一样，经不起工作和生活的劳累，很容易都得颈椎、脊椎、腰椎病，并且有的还留下严重的后遗症，伴随自己一生，非常痛苦。 3、错误的坐姿对孩子身高和体型成长的严重影响 你知道孩子的身体是什么时间成长的吗？ 孩子的身体是每分每秒都在成长，长期的错误坐姿，严重影响孩子身高的成长和体型的成长。例如：路边的小树苗，为什么绿化工人们看见那个小树苗弯腰时要用一个直的支架把他捆直，目的就是能让小树苗长高、长直，就像孩子的身高和体型一样。 我们终端理念可以概述为从：无意识上升到有意识。 讲解：家长朋友，你好！也许在今天你见到我们这个林文老师视力健康笔之前，你自己也没注意到自己孩子的错误坐姿，也没意识到错误坐姿原来对孩子影响这么严重；我们作为一个负责的家长，一定不要忽视这些慢性的伤害，这些慢性的伤害造成的后果对孩子一生来说可能更加严重，还能影响孩子一生的健康。所以，作为一个负责任的家长你要清楚的知道：长期的错误坐姿不但会伤害孩子眼睛、颈椎、脊椎、腰椎，还对孩子的身高和体型的成长带来不利的影响，这对孩子以后的生活、工作、学习、职业、遗传等方面息息相关。如果，你也认识到了这一点，但是没有重视行动的话，那么我们只能遗憾的说：“你是在有意识的伤害自己的孩子！”。“林文老师视力健康笔”愿意帮助你的孩子改变错误坐姿，希望你的孩子一生拥有健康！ 3、客户使用理念 ①强制让孩子使用，没收孩子其余所有的笔。（健康笔所包括的功能足以满足孩子使用） ②给孩子设奖励，让孩子为了得到奖励而坚持使用，不知不觉中养成好习惯。 ③给孩子讲道理，谈理想；每个小孩心中多多少少都有自己的梦想，多给孩子讲讲道理，孩子为了实现自己的梦想，就会坚持去使用。 ④拿身边孩子知道的例子，给孩子讲如果不坚持使用的话将来：近视眼，脊椎、颈椎变形了很难看，还影响身高和体形成长，戴个眼镜也不方便，将来弯腰驼背的，多丑啊。 4、客户服务理念 感动客户 重视理念 我们林文老师历经十五年，艰辛万苦发明出这支“神笔”，目的就是要让中国千千万万的青少年孩子使用，纠正他们错误的坐姿，将来都能拥有健康的身体。所以，我们每销售出去一支笔，都要跟踪服务，通过电话回访的方式，让家长监督孩子坚持去使用，我们要做到，比家长更关心他的孩子。 第十、终端市场运作方案
1、市场启动 2、终端市场运作及下级市场开发 3、市场持续维护 4、市场稳定阶段 5、新品上市 |
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